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    "documentTitle": "Calvin Li - 市场渠道总监",
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  "person": {
    "name": "Calvin Li",
    "firstName": "Calvin",
    "lastName": "Li",
    "role": "市场渠道总监 · 宝洁（Procter & Gamble）",
    "shortRole": "Calvin Li · 市场渠道总监 · 宝洁（Procter & Gamble）",
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    "initials": "CL",
    "intro": "商业战略与运营 · Go-to-Market · 战略合作 · 业务转型",
    "bio": "拥有10年以上经验的业务增长、战略与运营管理者，长期负责新业务孵化、Go-to-Market、战略合作与团队管理。习惯从消费者和客户问题出发，拆解增长机会，协调内外部团队，把策略落到机制、流程和结果上。",
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    "zodiac": "白羊座"
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  "education": [
    {
      "period": "2012 - 2016",
      "school": "西南政法大学",
      "degree": "管理学学士（会计学）"
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    {
      "period": "2026 - ",
      "school": "Quantic Business School",
      "degree": "EMBA 在读"
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      "name": "增长与战略",
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  "experience": [
    {
      "period": "2025 — 至今",
      "company": "宝洁（Procter & Gamble）",
      "location": "广州",
      "role": "总监，前置仓渠道，即时零售",
      "summary": "将已经跑通的业务模式复制到三个平台，并同步完善合作机制、运营体系和管理团队。",
      "highlights": [
        "负责覆盖朴朴、盒马和小象超市的三平台前置仓渠道业务；截至2026年6月，业务规模达到约人民币6亿元，并与盒马、小象超市建立战略合作关系。",
        "将可复制的增长打法拓展至三个平台，涵盖以消费者为中心的选品、HABA 渗透、运营模式优化与端到端价值链设计。",
        "建立价格与促销、订单预测、物流优化及供应商降本机制，使整体运营效率位居宝洁中国前列。",
        "将高级经理团队从3人扩充至6人，并间接管理约15名第三方员工；推动跨渠道人才流动，向其他业务输送2名成员，同时引入2名成员。"
      ]
    },
    {
      "period": "2021 - 2024",
      "company": "宝洁（Procter & Gamble）",
      "location": "广州",
      "role": "高级项目经理，新兴零售",
      "summary": "从新渠道搭建做起，逐步成长为多平台业务负责人。",
      "highlights": [
        "创立前置仓渠道业务单元，3年内将净销售额从约人民币2000万元增长至约3亿元，并将投入从2个品类扩展至全部8个品类。",
        "担任平台客户与内部品类团队的主要业务对接人，将消费者及渠道/平台洞察转化为渗透率、购买频次、客单价与高端化增长策略。",
        "构建可复制的前置仓渠道增长模型，覆盖消费者导向选品、端到端价值链设计、品类渗透、供应网络效率与联合价值创造。",
        "从0到1建立朴朴战略合作关系，连续3年实现35%以上同比增长，并持续保持朴朴 HABA 品类份额第一。",
        "与总监协作，对齐内部品类相关方，获得客户方高层对前置仓渠道战略与方法论的认可，并提升团队能力。"
      ]
    },
    {
      "period": "2018 - 2021",
      "company": "宝洁（Procter & Gamble）",
      "location": "重庆",
      "role": "高级经理，区域零售",
      "summary": "负责年规模约人民币1亿元的区域业务，并从0到1搭建即时零售运营模式、推进新品上市。",
      "highlights": [
        "管理覆盖约300家门店、年规模约人民币1亿元的多品类业务，涵盖母婴护理品类、女性护理品类、身体护理品类、美发美尚品类与电商；所负责品类销售份额提升约1.8个百分点，并保持该零售商内排名第一。",
        "在1.5个月内完成舒肤佳排浊全门店上市，货架份额提升7个百分点，高端产品占比从10%提升至25%，舒肤佳客户毛利提升2个百分点。",
        "通过建立140-SKU产品数据库与标准化 eFundamentals 工作流，将即时零售从0发展至约占总业务的20%。",
        "联合益海嘉里与亿滋牵头6次跨品类营销活动，并建立 SKU 选择流程，将方案执行率从约40%提升至100%。",
        "间接带领门店运营团队，提升门店执行质量。"
      ]
    },
    {
      "period": "2017 - 2018",
      "company": "宝洁（Procter & Gamble）",
      "location": "杭州 / 重庆",
      "role": "运营经理，店内运作团队",
      "summary": "负责把全国策略转化为门店动作，并通过客户协同、团队管理和数据工具提升执行效率。",
      "highlights": [
        "负责约370家门店的 FMOT 执行，覆盖物美、北京华联与重庆新世纪的8个品类、16个品牌；结合零售商需求落地全国方案，并获得客户认同。",
        "实现约22%的货架份额、35%的陈列份额，并达成100%的黄金分销，推动销售与份额增长；综合表现位居全国前列。",
        "基于女性购物者决策树与产品陈列，为护舒宝开发消费者导向的 POG；推动其覆盖全部门店，并成为该零售商的标准货架布局。",
        "带领并辅导约30名第三方团队成员，内容涵盖品类战略、产品优越性与购物者知识；搭建周度调研与 Excel 看板，每周节省约120小时团队工时，并推动公司后续开发内部应用。"
      ]
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    {
      "period": "2015 - 2016",
      "company": "宜家（IKEA）",
      "location": "重庆",
      "role": "销售主管，家庭纺织品和地毯部",
      "summary": "积累客户洞察、商品陈列、系统推广和一线团队管理的早期经验。",
      "highlights": [
        "基于消费者洞察、产品策略、购物者导向陈列、直观产品演示及客流导向的商品布局，重新设计窗帘区域，推动销售额增长超过120%，超出目标70个百分点。",
        "担任门店订单管理系统 super user，负责用户培训、系统升级上线与重大问题解决，为 IKEA 后续电商运营奠定基础。"
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  "recognitions": [],
  "footer": {
    "note": "最好的工作，通常始于一个更好的问题。",
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